中国という巨大マーケットを目の前にすると、何としても成功させたいという強い気持ちが沸々と湧いてくる、それが中国ビジネスです。

しかし一筋縄ではなかなかうまくいかないのが現実。中国とは一衣帯水の関係であるのですが、習慣や考え方、価値観等々日本とは大きく違います。強い思いがあってもそう簡単には目標を成就することはできません。

では一体どうすれば中国で成功を勝ち取ることができるのか。15年間にわたって中国現場で得た成功の急所を解説します。目指すべき道程がきっと見えてくると確信します。

現場目線から見た中国ビジネス成功の決め手 アウトライン

大連友好広場のサッカーボールをモチーフにしたモニュメント。(2017/11/5撮影)

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icon-bolt 「行きは良い良い帰りは恐い 心してかかれよ 中国とのビジネスには…」を新規公開しました。[2018-11-04]
icon-bolt 「中国では個人主義が主流 時には自己中と映る いいじゃないかそれで」を新規公開しました[2018-10-30]
icon-bolt 「名選手名監督ならず 球界だけでなく中国現地会社にもあるぞ」を新規公開しました。[2018-10-25]


中国に根ざした運営術

他人事のような姿勢では、ビジネスが成功するわけがありません。こうすれば成功するという中国現地目線のマネジメント。日本との違いを認め、そして乗り越えるのがポイント。

中国の常識に賢く対応 他人を頼らず 簡単ではないから面白い
中国の常識に賢く対応

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天下の先とならず ということわざ 中国で先頭に立つのは相当やばいかも 81001
天からの美禄には功罪があるという 中国ビジネスの成功のためにどうすれば… 80828
テーブルに黒い調味料が二つ 醤油か黒酢か 馬馬虎虎なその答えとは? 80809
蟷螂(かまきり)の斧で勝てるのか? 価値観の異なる敵地に乗り込んではみたが… 80720
爆竹で開門紅を祈る 商売繁盛を願う中国・春節の縁起担ぎは… 80202
先憂後楽」は日本のお家芸 でもそれは中国から伝わった 80115
画竜点睛を欠いてはならず 中国ビジネス成功のツボは魂を打ち込むことにあり
71124
総経理が交代 そこからリスタート でも中国では簡単ではない
71011
上海は龍の頭。この別世界で 中国ビジネスを考えるのですか…?
71002
性急な中国でも「急がば回れ」の方が勝つ その理由は…
70927
人治8割、法治2割 この国で杓子定規の策では勝利は遠い
70910
門外漢を現法の総経理に据えた 小利を見れば大事成らず 中国で短絡思考は…
70923
一か八か それでいいのか日中共同経営 成功のキモはどこに…
70904
狡兎三窟 一筋縄ではいかないのが中国 突然のチャイナリスクに…
70620
背後から敵のカマキリが狙っている… 中国で正々堂々なんてない
70619
中国ビジネスの戦場には論争好きがいっぱい しかし「負けるが勝ち」はあり得ない
70509

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他人を頼らず

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巨竜にだって勝てる! 騎虎の勢いで そのカギを握るのは… 80711
中国でのビジネスは巨龍に立ち向かうようなもの 盤根錯節の中で勝ち目は… 80706
ただ、座して虎の子を手に入れる… そんな本末転倒にいつ気付く? 71014
総経理(社長)が労働組合を作った… その心は?
71008
好機逸すべからず。日本式では捕まえられない中国のチャンス
70930
知彼知己者、百戦不殆。中国のビジネスで負けないための秘訣は…
70929
本社を無視すれば中国で成功する。でも逆鱗には触れぬよう、その覚悟と勇気はあるか!
70921
何でもありの中国で コンプライアンスは必要? 「遠交近攻」
70823
中国でビジネス 方針・施策などを徹底するには…
70807
普段の人材育成が中国ビジネス持続発展の要 成功の秘訣は人作り
70802
絶対に逃げ出さない覚悟を 腹をくくれ!「満身是胆」
70627

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簡単ではないから面白い

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行きは良い良い帰りは恐い 心してかかれよ 中国とのビジネスには… 81104
トイレで閃いたアイデア 実はその後が難事… 創業守成とは 80923
実力よりも「長幼の序」が根付く中国社会 座りの良い形を 80517
聞くは一時の恥、聞かぬは一生の恥 それ、中国ではお勧めできません… 80408
清明節には焼紙銭 親孝行の気持ちは亡くなった後もずっと変わらない 80305
訪日外国人がますます増加 “上に政策、下に対策” さあ、どう対抗する? 71116
その破顔一笑、大丈夫? 満面の笑みに隠されているぞ、何かが… 71111
中国ビジネス 苦労する売上金の回収はあの手この手の妙計奇策で 71031
中国のことわざ【漱石枕流】は皆の得意技 言い訳上手に勝つ方法 71024
中国では法規制と人治の両方のハードルを越えることが求められるのだ 70629
個人主義にチームワークをプラス 我々にはそれができる 「八仙過海」 70624
人治が色濃い社会 ものをいうのは… 70615

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現場に即した柔軟マネジメント

硬直化した考えや姿勢は論外。グレーゾーンが広く変化が激しい中国では、行動も思考もしなやかさが欠かせません。

業績を向上させる運営の急所 勝負の分岐点 人材の活用術 中国人社員との向き合い方
業績を向上させる運営の急所

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名選手名監督ならず 球界だけでなく中国現地会社にもあるぞ  81025
中国の会社でパワーハラスメントよりもっと悪いものが… 80916
ローカル都市・大連に残るこの匂い そしてここでしか見えないものとは 80911
大勢いる! 現場が見えていない総経理 可哀そうなのは… 80816
大蛇は恐い うっかりもできないぞ! でも蛇料理には舌鼓、美味い! ん? 80811
中国で心臓発作、乾坤一擲のカテーテル治療! 結果は… 禍を転じて福と為す 80724
中国の流行歌と勝利を掴む当時の奮闘 三国志の曹操曰く「去日苦多」 80615
上海では五里霧中で何も見えず 成功の目は果たしてあるのか? 80217
麻中之蓬、環境は人を育む。中国で社員の成長のため競争原理を機能させるには  71006
日中間で大きく異なる価値観… 壊れない金の橋と不争の徳で 70911
韓非子は「人は利益で動く」という 何事もお金目当てが中国の現実? 70909
日本人は楽ちんですねぇ と中国人が羨む でこぼこ道でレースをする 70903
面子へのこだわり 体面を気にする 中国人の思い 70829
高めの目標に挑む 中国で社員の自己成長を促す 70826
どっちつかずの態度は信用されない 面子をつぶさない意思表示を 70821
プラトーという停滞はこうして克服した 70817
孤掌難鳴。中国で事業、成功には現地社員の支えが欠かせない理由 70812
部下の可能性を信じる 社員間の競争で中国の自社を活性化  70806
「絶対権力」にチャレンジ! 異体同心のチームワークがあれば… 70729
面子を大事にする中国人 競争に負けるのはイヤ 70728
「だいたい」をもって可とせよ 完璧主義の中国ビジネスは挫折する 70725
事業は始めるよりも続ける方が難しい(貞観政要) 70723
常に力を余さずに出し切る それが実力を伸ばす 会社も社員も 70719
競争相手よりも速く走る!中国ビジネス成功は人の和が欠かせない 70715
大軍に勝つにはどうする? 70707
物を言わずして意思は伝わりっこない 中国語の壁をどうする…? 70521

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勝負の分岐点 人材活用術

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中国では個人主義が主流 時には自己中と映る いいじゃないかそれで 81030
性悪説を唱える韓非子も驚愕! いくら何でもこんな社内カンパニーは 71120
互いに信頼する中国人社員とは水魚の交わり そんな戦友を重責に登用 71004
唯々諾々の無責任幹部が変わった! いったい何故に…? 70925
一生懸命頑張ります、と言った数日後に彼は辞めた 大言壮語? 帰属意識はどこに…
70917
馬虎な評価は火種を残す 中国でそれをやるとキツイ報復に見舞われるかも…
70915
中国ビジネスの持続発展は「脱お友達」から その心は…
70804
中国でビジネス 現地・中堅幹部の自覚が業績を底上げ
70712
気づけ! 羽も翼もできていることを… 「羽翼已成」
70706
人は長所を褒められた方が向上心が沸く まずは相手を認める所から
70605
抜苗助長 功を焦った結果の大失敗 悲劇の原因は…
70528

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中国人社員との向き合い方

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よくできる社員 なぜか毎月後半になると動きが悪くなる? その理由とは… 80801
同苦する惻隠の心で人に寄り添う 四川大地震では… 80620
過年好! 中国の春節前 社員は「心ここに非ず」 さて、どうする? 80121
中国の「半可通」にどう対応 部下を信じないことの意味
80107
何でもありの中国。では「矩」という観念は…? 一を聞いて十を知る
71212
中国の新人類「小皇帝」 杓子定規の対応ではうまくはいかない
70918
中国では性悪説を取った方がうまくいく
70912
中国では黙認 真っ昼間 勤務中のマージャン そんなことになる訳
70906
習い性となる 無視できない小さな悪事にどう対応する?
70905
はびこる拝金主義と自己中の考え方 その中でどう対応
70822
馬馬虎虎… 部下の中国人社員にどう向き合う?
70810
頼りの幹部が辞めても恐れることはない 重しが外れたら…
70720
中国ビジネスを手掛ける会社 いない方がよい社員 どうする? 
70718
社員を叱るにも作法が…。 責人要含蓄
70525

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成功の出発点は自分

自分の足下をしっかりと固め、スタンスをとることが、周囲に安心感を与えます。中国事業の成否は総経理(社長)自身にあることを忘れまい。

まずは足下の自己管理 自分を磨き高める
まずは足下の自己管理

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ビックリ! ナマコの姿煮だって食べるぞ! 医薬同源 80806
失敗の陰には酒、女、金 のめり込んだ後には… これって万国共通? 80603
直木は先ず伐られる B級社員、上等じゃないか 80317
万事休す! こんな現地化は雲の下からでも察知できるぞ…
71221
詐偽を厭わずとは! 油断大敵、総経理は罠で狙われている…
70914
中国の中秋の名月 天空の兎を眺めながら思うハニートラップやセクハラ…
70831
中国では心配の少ない住居を選ぶ 中国事業を側面から支える役割が
70722
中国で難儀な病気に! 頼りになるのは近くの中国人 「遠水近火」
70704
まさか! 中国で人生初の入院 お笑い混じりで乾坤一擲の大勝負
70702
体調が悪くなったら迷わず病院へ 無理な我慢は禁物 健康維持も成功のツボのうち
70701
中国で仕事 堂々と酒が飲めるぞ~! でも白酒っていう52度の酒だ
70626
簡単には打てないピリオド 中国大連から帰任せよと命令されても…
70506

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自己を磨き高める

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二百五や13点にはご注意 とんでもない意味が… 温温とした恭しい人に 80729
思いもよらず中国ビジネスに身を投じた 充実した日々に一片の悔いなし 壮心已まず 80618
長所は短所でもある お辞儀と握手のチャンポンは今一つ 卑屈にならず堂々と
80503
中国で、ある社員が朝礼で欠伸をした その場で彼を叱責するのはアリ?
80421
中国語では正能量 楽観主義が成功の秘訣 プラス思考を身につけるには 
71227
日夜朝暮に怠らず磨くべし 成功するリーダーになるため総経理は…
71129
自分はこの世で唯一無二 桜梅桃李でありのまま一生懸命に
70913
人生の大病は只是一の傲の字なり 傲慢な上から目線は弊害でしかない
70908
中国では総経理には見えないことがいっぱい 事業発展にどう臨む?
70815
真剣な苦闘の中にこそ希望が 苦をば苦とさとり楽をば楽とひらき苦楽ともに…
70727
敗者復活のチャンスを逃がすな 例え負けても卑下することはない
70714
薄っぺら上司だと三日で部下から見限られるぞ さて、どうする?
70710
中国の大連では歯車を回す立場に 堅忍不抜も楽ではないがこれがやりがい?
70630
一陽来復 人生どんな辛いことがあっても頭を上げて 冬は必ず春となる
70622
プラス思考と負けない努力が勝利を呼び込む
70616
順風の時にこそ慎重・謙虚に 魔は天界に棲む
70607
リーダーシップを磨くのも現場目線で
70531

›目次  ›成功の出発点は自分

 

中国の街 ぶらり散歩の効用

中国の街をぶらつくと庶民の生活の匂いがします。そして垣間見える中国文化。 そこに中国ビジネスを成功に導く方策のヒントが。

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大熊猫と三国志演義 逞しさとリーダー論が四川省成都市に息づく 71208
久しぶりに大連へ 人々の暮らしや社会は変化 でも変わらない熱い心 71109
幸災楽禍は世界共通 ホーチミンで優越感 経済発展を謳歌する中国人 70730
桜花爛漫のシーズン 大連での奮闘に思いを致す 70726
夜の大連中山広場 ライトアップされた近代建築群 70724
癒しと歴史 大連労働公園 老百姓の日常が 70717
中国ビジネスで奮闘の疲れ 大連の人間臭さが癒してくれる 70713
大連を街歩き…友好広場付近 中国を体感 70709
大連勝利広場や森ビル…思い出の大連街歩き 70703
えっ!こんなに近い 空路2時間余 ホッとさせてくれる街 大連って… 70628
上海 誇りと自信がみなぎる大都会 70623
遼寧省丹東市はハングルが溢れる中朝国境の町 70610
旅順 日露戦争の戦跡を訪ねて 70603
大連のアカシア「槐花」 花言葉は優雅。忙中閑を盗む…でありたい 70525
›目次
 

 

中国ライフの中にも隠れているヒント

日本人には想像できないことが中国には少なくありません。そんな驚きの中に、成功のツボが隠されているかも。

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日本の年末は紅白歌合戦 中国の除夕は春節聯歓晩会 こっちもすごいぞ 81117
大連瀋陽 道中400キロ 中国ならではのよもやま話 感恩戴德 80701
和を貴しとなす 社内にサッカーチームを作った でも、イレブンのまとまりが… 80629
百年好合 愛おしい娘が結婚、喜びの新生活をスタート 父親は… 80402
一往深情とは… とにかく情の厚さに舌を巻く 80313
北京五輪 四海兄弟と寿ぐが、やはり体面が大事 駐在者目線では… 80211
中国で見知らぬ人とタクシーに相乗りしますか? 敬遠か彼此彼此か… 80130
中国の除夕とは旧暦の大晦日 过年には おどろきがてんこ盛り 80124
巧詐は拙誠に如かず というが依然として中国にはニセモノが… 71016
「所変われば品変わる」中国で驚きの初○○ 日本人ってカモネギ? 71010
食は中国にあり でもこれ、食べる? 驚愕の中国料理 70926
距離を縮めたり誤解を生んだり笑いを誘ったり… 禍は口より生ず 70901
悠久の中国・中秋節 同じ名月にも思いは様々 月餅を食べながら願うことは… 70825
中国で酒なしでは商売にはならない、は本当か? 白酒の乾杯で… 70811
我はパクチスト 70721
離陸前の飛行機 機内の天井から水ポタ! 何だ、こりゃあ… 70711
中国のマンホールの下には大蛇が住んでいる⁇ 70705
中国の数字にまつわるエトセトラ 70621
中国結婚式 驚きの中にも白頭到老という祝福の気持ちは変わらない 70614

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