何としても相手の理解を得なければならないときの議論。絶対に負けてはならない議論を敢行する時には、論理の組み立てとともに、理屈をこねまわしてでも納得させる必要があります。勝つためにはこじつけることも時には必要なのです。 & […]

流動性が大きな社会では「巧遅」よりも「拙速」の方が圧倒的に有利です。中国土俵にあったやり方を取るべきです。そのためには日本から派遣された総経理（社長）、本社の経営サイドが責任を取る覚悟を決める、腹をくくるということが無け […]

表向きは法治、内実は人治。広大な国家ですから地域によって経済状況などが異なり、それに応じた運用にも差異が出て来るのはやむを得ません。全国一律ではない環境の中で、日本から派遣された総経理はどのような物差しで舵取りをすればよ […]

どんなことが「不要不急」に相当するのか、人によって解釈が一定しません。日本人同士なら大体の一致はできるのでしょうが、中国では残念ながらほぼ無理。「日本人はいつも曖昧だ。はっきりとものを言わない」というのが中国の一般的な理 […]

日本の自動車を一台買ってバラバラにして、まったく同じ部品を作り同じように組み立てたが、ちっとも動かなかったという話を聞いたことがあります。（中国での話ではありません）理論上では動くはずなのに実際に動かないのは何故？ &n […]

人間は生身。いつ何時、病に襲われるかわかりません。中国の赴任地でそれが起きるともう大変。そんな時のために事前の十分な備えによって大事に至らないようにしておくことが中国で成功する大きなポイントのひとつです。   […]

現代中国の若い人は「一発勝負」が比較的好きなようです。例えば、一つひとつ積み重ねるコツコツ型ではなく、投網を打つように一気にボリュームが取れる方を好む若い営業社員が少なくありません。「不労 而して獲る」ということわざがあ […]

日本開催のラグビーワールドカップで、ニュージーランドやイングランドなどが試合後にサポーターに向かって日本式のお辞儀している光景が印象的でした。しかし、中国では一般的な挨拶は握手です。そこでお辞儀の挨拶を習慣とする日本人が […]

2000年4月に大連に着任。その約3カ月後、突然、政府当局から届いた一通の通知文書。そこには国有企業など政府関連施設に対する新規顧客開拓や既存の同様契約の更新は禁止するといった内容が書かれているではありませんか。さて、困 […]

有名チェーン店の加盟店として繁盛していたとあるコーヒーショップ。突然改装工事が始まったと思ったら今までの看板を下ろし、似たようなロゴを掲げて営業を再開。 そんな光景は中国ではそれほど珍しいことではありません。 その裏側に […]