【根深蔕固】とのことわざ 人治の色が濃い社会で物を言うのは人脈

四季折々の顔を見せる労働公園ハス池(2015年9月)

中国ビジネスの成功戦略の内のひとつが人脈の構築。いざという時に力になってくれる人脈を作ることは味方を増やすことであり、安心して自身のビジネスを展開することができるような環境を整備するためのものです。

 

成功のヒント 中国のことわざ・格言

▮今回のことわざ(五十音順)

 

根深蒂固 / 根深蔕固

  • 中国語:根深蒂固   [ gēn shēn dì gù ]
  • 出典:老子
  • 意味:根が深く蔕(へた)が固い。悪い勢力・考え・習慣などが根深くて揺るがないことの例え。

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左膀右臂 / 左膀右臂(さぼううひ)

  • 中国語:左膀右臂   [ zuǒ bǎng yòu bì ]
  • 出典:凌叔华(古韵)
  • 意味:左上腕と右の腕。転じて有能で頼みとする助っ人のこと。片腕、右腕。

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非同小可 / 小可同じに非ず

  • 中国語:非同小可   [ fēi tóng xiǎo kě ]
  • 出典:魔合罗
  • 意味:「小可」は些細なこと。重大、重要なこと。軽視できないこと。ただならないこと。

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一个巴掌拍不响 / 掌ひとつ 拍(う)てど響かず

  • 中国語:一个巴掌拍不响   [ yī gè bā zhang pāi bù xiǎng ]
  • 日本語表記:一個巴掌拍不響
  • 出典:红楼梦
  • 意味:手のひら一つでは、手をたたいて音を出すことができない。つまり、協力者を失って孤立したのでは何もできないということ。

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别有用心 / 別に用心有り

  • 中国語:别有用心   [ bié yǒu yòng xīn ]
  • 出典:二十年目睹之怪现状
  • 意味:ここでの「用心」は下心、魂胆の意。下心があること。他に打算があること。

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記事:【根深蔕固】 人治の色が濃い社会で物を言うのは人脈

▮根深蔕固

 中国は広大な国ですから、地域によっては経済発展状況にも差があり、習慣や考え方にも違いがあります。従って「中国は法治国家だ」といっても、法律や規定の運用はそれぞれの地方で幅があるのが現実。そして法を運用しているのが各地の地方政府であり「人」ですから、結局、傍からは人治の色が濃く見えるのです。

 考えてみれば、三千年とも四千年ともいわれる歴史をもつ中国が、法治国家と言われるようになって僅か数十年。長い歴史の中で、その時代時代で受け継がれてきた考えや習慣は「根深蔕固」、根が深くそう簡単に揺るぐことはありません。

 むしろ、人治の部分にこそ、事業に関わる者としての面白さがあるように思います。こうならば、こうしよう、という柔軟な考えを持てない、頭の固い経営者には成功は厳しいかもしれません。

 

▮别有用心

 (がちがちの法治の環境で仕事をしてきた日本人には)中国のやり方はわからないでしょうから、私にお任せを…、と言い寄ってくる現地社員が時にいます。

 確かに彼の言うように日本から派遣された新米の総経理(社長)にとっては、わからないことだらけ。法律や規定によって判断することは勉強すればできるでしょうが、そこに「人治」が加わるともう無理です。驚いたり、あり得ないと思える理解不能なことが少なくないのですから。しかし、そうであっても彼を頼ってみようとするのはバカ総経理の誹りを免れません。

 何らかの下心があって近寄ってきたという可能性がプンプン臭います。中国には「别有用心」ということわざがあり、下心がある、他に打算があるという意味です。言い寄ってくる人が、もしこの類であったなら、総経理にとっての結果は悲惨なものになりかねません。総経理たる者は、よくよく脇を締めてかからねばなりません。もちろん、総経理が自分で判断すべきことを丸投げするのは責任放棄に等しい愚行です。

 

▮一個巴掌拍不響

 現地事情を理解しようともせず、日本国内での自らの成功体験をもって、人治の社会を乗り越えようとしたってそれは無茶な話。

 中国には「一个巴掌拍不响」…ひとつの手のひらでは、手をたたいて音を出すことができない、ということわざがあります。つまり、自分の足りないものを補ってもらう立場の、協力者が不可欠です。野心を隠して言い寄ってくる輩などではなく、気の置けない協力者が必要です。

 人治が色濃い社会では特に人脈があるのと無いのではビジネス展開、発展速度が大きく異なってきます。会社の方針を定め、政府の関連部局とのリレーションシップを保持し、安心して会社業務を展開できる状態に保つためには人脈が欠かせないのです。

 

▮左膀右臂

 中国のことわざの「左膀右臂(さぼううひ)」といわれる片腕が必要です。その土地に精通した現地人材の存在は、人治の社会で外国人がビジネスを展開する上で、足りないものを補ってくれる存在です。社内に信頼できる自身の右腕を作り、そこから現地の政府系の人脈を広げていくのが現実的です。

 そうして開拓した人脈を例えば表の人脈とすれば、合わせて裏側の人脈を持ちたいものです。これは総経理自身が、社内の「片腕」に頼らず独力で直接開拓した人脈。社内には知られない、いわば社外ブレーン的な人。経営上の様々なヒントを得ることができて、ありがたいことが少なくありません。

 また、個人的な社外人脈を持つと、何かの強い人脈があるらしいから、うかつに取り入ろうとするのは得策ではない、と周囲に思わせるのに非常に効果的。

 

▮非同小可

 どこの国にもあるカントリーリスク。しかし、前触れも無く突然の法律規則の変更に遭遇した時には、その都度対応をしなければなりません。時にはたった一枚の通知文書によって、会社存続の危機に見舞われることだってあり得るのです。

 そんな「非同小可」…ただならない一大事が突然降ってくるかもしれない状況下では会社を守る、社員を守るために不可欠なのが人脈。これは、中国ビジネスの成功戦略の内のひとつです。いざという時に力になってくれる人脈を作ることは味方を増やすことであり、安心して自身のビジネスを展開することができるようにするためのものです。

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